芯片行业发展困局下，分销商如何“突围”？

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深圳市瑞凡微电子科技有限公司副总经理 江涛PNAesmc

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江涛开场引用了电影《肖申克的救赎》中的经典台词，强调了思想突破的重要性，并通过二战时期科尔松突围的历史案例，展示了在极端困境中如何通过策略和决心实现突破。他指出，真正能限制一个人的不是物理的牢笼，而是内心的束缚。PNAesmc

芯片行业面临的五大困境

江涛详细阐述了芯片行业当前面临的五大困境：全球第五次大规模制造业迁移、内卷竞争、现金流压力、贸易和代理业绩压力，以及三大经济周期叠加的压力。PNAesmc

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这些因素共同作用，对分销商的生存和发展构成了严峻考验。PNAesmc

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演讲中，江涛强调了产业转移背后的深层动力，即技术创新和产业升级的重要性。他指出，每一次全球范围内的产业转移都不是偶然的，而是伴随着技术创新的突破和产业升级的需求。这些变化推动了生产方式的变革，促进了新产业的发展，同时也带来了对旧产业的挑战。PNAesmc

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因此，国内市场在面对全球产业转移趋势时，必须采取积极措施，通过技术创新和产业升级来提升自身的竞争力，以确保在全球经济中的地位。这对于中国的分销商和芯片行业来说，是一个必须面对的现实，也是未来发展的关键。PNAesmc

针对芯片行业面临的困境，江涛的突围策略：

出海策略：建议分销商抱团出海，共同议价，多点布局，以增强抗风险能力。PNAesmc

守住利润：分销商应守住合理的毛利率底线，避免内卷，守住生存线。PNAesmc

敏捷型销售组织：建立敏捷型销售组织，以适应市场变化，可进可退。PNAesmc

守住现金流：合理安排库存水位，穿越短中长三大周期。PNAesmc

配合产业升级：期待中国产业升级，坚持国产替代，埋伏“芯”商机，完成企业“进化”。PNAesmc

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在江涛看来，分销商需要把握经济周期，顺应技术趋势，通过创新和重组，在激烈的市场竞争中实现突围。这些策略将帮助分销商在行业变革中找到新的生存和发展之路。PNAesmc

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在谈到国内产业升级的机遇时，他指出，包括能源建设、制造业升级、专业人才培养等方面。特别是在AI时代，能源消耗的增加为相关产业提供了新的增长点。PNAesmc

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江涛表示，随着全球经济周期的变化和产业升级的需要，瑞凡微已将高性能计算定位为新的“芯”赛道。KPMG的调查数据结果显示，人工智能（AI）在全球不同地区被视为重要的驱动力，这也为高性能计算领域提供了巨大的市场机会。PNAesmc

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作为一家在高性能运算及微控制器（MCU）技术性分销领域拥有21年丰富经验的企业，瑞凡微电子将继续深耕国产化和自主可控芯片领域，积极应对未来的挑战，把握机遇。通过这些努力，瑞凡微未来在全球高性能计算市场中有望占据有利位置，还将推动公司的持续增长和产业升级。PNAesmc

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